El Marketing Laboral

Estimado afiliado:

Les puedo decir en un instante si su programa de afiliados es atraer afiliados leales y motivados. Es muy fácil. Sólo ponerse en los zapatos de su afiliado. Si no va a crear lealtad en sus afiliados, que van en busca de un mejor programa para promover, y se le dejó en el polvo.

Ahora que tengo su atención, vamos a ir a través de algunos componentes clave de la elaboración de su programa de afiliados atractivo para los afiliados, para que no comience a hacer compras alrededor.

1. Reputación está en la línea.
Por supuesto, el número uno es la calidad. ¿Tiene productos de calidad y servicio al cliente? La reputación de una filial es en la línea cada vez que considerar la promoción de un producto o servicio. Si sus productos son basura o que está haciendo nuestras referencias molesta de ninguna manera – le deje caer más rápido que * algo * realmente caliente.

2. Ponga el dinero sobre la mesa.
No se trata sólo de la comisión porcentual. Eso no va a motivar y hacer que los afiliados leales, pero es un comienzo. ¿Estás hablando del 5%? Entonces, a menos que ofrecen millones de productos al mejor precio y tienen una sólida reputación, no vas a estar recibiendo una gran cantidad de afiliados.

3. ¿Quién es la obtención de créditos?
Mostrar a sus afiliados que los valoran mediante el establecimiento de “cookies” de largo y van a seguir el envío de tráfico. ¿Por cuánto tiempo son las cookies? Cuanto más, mejor.

4. Cerrar el trato.
Si sus afiliados están enviando el tráfico, espero que tengas un boletín de noticias (o eCourse) en esa página de ventas por dos razones. 1. Esto significa que eres inteligente y saber cómo funciona la comercialización del Internet, y 2. Esto significa que los afiliados reciben más de una oportunidad para cerrar el trato, porque vamos a estar siguiendo con el plomo y el cierre de la venta para nosotros. Esto nos muestra que se tome en serio su negocio – un indicador muy importante.

5. Como cereza en el pastel.
Suponiendo que todas las cosas son iguales, si el programa es de dos niveles o residual, tendrá filiales en fila para promover.

6. Si eres siquiera intentarlo?
No hay nada más frustrante que unirse a un programa de afiliados que está muy emocionado, entrar y ver … nada más que un par de enlaces. No contiene, sin libros electrónicos, no hay videos. Zip. Esto es especialmente decepcionante si se conoce el autor o el titular es el envío de un boletín de noticias semanal. Comparte tus artículos con sus afiliados, les permiten ser renombrado, y te garantizo que va a obtener la lealtad.

7. Eso es grosero.
Casi más insultante que no proporciona ningún contenido está proporcionando “fugas” artículos. Sí, he visto programas de afiliados que tan “generosamente” ofrecen artículos para sus afiliados. Sin embargo, los artículos habían tapones para sus programas de otras partes del cuerpo del artículo. Ahora, no estoy dar nombres, pero sí siento que es bastante barato para robar a sus propios afiliados.

Esas son sólo algunas maneras de saber si su programa de afiliados apesta.

Espero que leer y releer este consejo. Trate a sus afiliados como socios y van a su enlace de yeso en toda la web. Tendrá afiliados alineados para promover cada producto nuevo que ofrecer, y que van a cantar sus alabanzas cada vez que pueden.

Personas que han comprado a usted son una mina de oro que no están utilizando

Haciendo un desglose de los clientes actuales pueden ayudarle a encontrar la mina de oro dentro de su negocio mediante la determinación de quién debe ser la orientación de sus esfuerzos de marketing en el futuro. Hay una mina de oro en ese momento y usted puede o no puede verlo … es su base de clientes! Pero es todo de ellos? No – no definitivamente. Entonces, ¿qué diablos estoy hablando?

Usted probablemente ya tiene algunos clientes grandes, probablemente no tanto como usted desea sin embargo. Entonces, ¿cómo se puede ir sobre la búsqueda de más del tipo de clientes que hacen que valga la pena abrir sus puertas todos los días? El primer paso es averiguar todo lo que pueda acerca de los clientes que usted tiene. Aquí le indicamos cómo empezar:

1. Obtener ventas precisa Números – ¿Cómo se determina lo que un cliente “bueno” es? Lo más probable es un cliente fiel que sigue volviendo a gastar dinero con su negocio. Por eso el primer paso que debe tomar para determinar cuántas ventas cada cliente tiene y lo que el total de ingresos de cada cliente le ha proporcionado.

2. Decida lo que usted considera “bueno” – ¿Es su producto o servicio un reparto de un tiro? O puede que sus clientes vuelvan una y otra vez? Si pueden volver, usted querrá conocer su media de pedidos de compra o tamaño en un monto en dólares y también cuántas veces has comprado … Vas a ver que van a caer en las categorías. Tal vez el 10% son grandes gastadores pero consistentemente el 30% compra. Obviamente esto varía dependiendo del tipo de negocio que tiene. Si usted vende un producto o servicio cuando es poco probable su cliente va a necesitar de nuevo, descubrir qué tramo de dimensión de compra constituye la mayor parte de sus ingresos. En realidad varía de empresa a empresa. Por ejemplo, si usted es un agente de bienes raíces puede vender muchos más hogares de entre 100 y 200 mil, pero la mayor parte de sus ingresos reales procedían de compra de un gigante … Tal vez una casa de 2 millones de dólares … Usted no quiere hacer caso omiso de su pan y mantequilla. En este caso, le recomendaría a la comercialización de pan “y la mantequilla público”. Así que ya ves, que realmente necesita para evaluar su industria.

3. Una vez que haya determinado cuáles son los mejores clientes (el tipo que desea todos los demás de imitar) y han recibido toda la información relativa a sus hábitos de compra con usted: Descubre cómo te encontró, dónde viven, qué hacen para la vida e incluso cuál es su nivel de ingresos es (si puede ser con mucho tacto, trabajó en la conversación). Es bueno para obtener esta información cuando los clientes están haciendo sus compras, ya que será más probable que le dan a usted. Si se mantiene el número de clientes de teléfono que podría incluso hacer una pequeña encuesta por teléfono para saber más de esta información.

4. Búsqueda de patrones – Al reunir toda la información que usted puede notar que el 35% de sus mejores clientes son los médicos, o el 50% de ellos provienen de una zona de la ciudad. Cualquiera que sea el patrón es que se observa, se aproveche de ella. No mailings específicos a una lista que se adapte a la misma descripción que sus mejores clientes y usted atraerá más de ellos. Una compañía de la lista que usted puede encontrar una lista que mejor se adapte a lo que usted está enviando a las empresas o individuos que son más propensos a comprar.

Siga estos pasos y usted será capaz de aumentar el retorno de su inversión (ROI) de todos los programas de marketing. Y recuerde, Retorno de la inversión es la cantidad de ingresos que están generando desde la lleva a ponerse en su campaña de marketing directo electrónico.

Marketing de su empresa le ayudará a crecer, la comercialización de su negocio a las personas adecuadas puede conseguir su negocio en auge. Así, toque en su mina de oro!

3 maneras de ser más inteligente que toda prueba a su competencia

Es difícil llegar a sus metas de negocio, si usted no tiene los materiales adecuados y / o la información para que su negocio alcance el éxito que es capaz. Estas tres sugerencias útiles impulsará su negocio a nuevos niveles.
Seamos realistas … la competencia está aquí para quedarse. Siempre habrá alguien esperando en las alas para atraer a sus clientes lejos de usted y en su reino. Sí, siempre vas a tener que ser en la búsqueda de nuevas formas de superar a la competencia, pero hay 3 formas de minimizar el impacto que tienen sobre su negocio.

1. Implementar estrategias de marketing no convencional
De pie entre la multitud a veces es difícil de hacer con tantos negocios que imitan las campañas de marketing de sus competidores. Claro, todos queremos tener éxito, y cuando vemos a otras personas que utilizan un método y prosperando hay un impulso de saltar en el carro de la banda y disfrutar del mismo éxito.

En lugar de unirse a la manada, buscan maneras de hacer publicidad que nadie más está usando. marketing en Internet es un buen ejemplo. La mayoría de los comerciantes el uso de Internet … lo has adivinado la Internet para comercializar sus productos. ¿Por qué no recibe postales impresos de alto impacto y los utilizan para las personas directamente en su sitio web? Hey, nadie lo está haciendo!

2. Descubre oculta Mercados
Sus competidores están perdiendo de algo! Cavar alrededor hasta que descubre lo que es, y recibe una esquina de ese nicho de mercado. Una vez que haya descubierto su mina de oro en secreto, revisar su carta de ventas, y el Sitio Web para abordar el mercado específico que usted ha descubierto.

Si usted es un representante de Multi Level Marketing que tal vez quiera considerar los siguientes nichos.

“Los empleados: La libertad que viene con ser su propio jefe es un sueño que muchos empleados esperar, pero la experiencia nunca Adelante. … Hacerles saber que los sueños se hacen realidad … hay una oportunidad de ser su propio jefe de espera sólo para ellos.
“Las mamás se quedan en casa: La mayoría de amas de casa están sacrificando las finanzas para el bienestar de sus hijos. Ellos saltan en la oportunidad de criar a sus hijos y hacer un poco de dinero también.
“Los jubilados: ¿Qué le depara el futuro para alguien que busca en la jubilación? Podría ser que hay una gran cantidad de chispa, y los sueños todavía palpitante dentro … y ahora … van a tener el momento de invertir mucho tiempo los sueños de sus !

3. Conviértete en el experto
Todos respetamos la opinión y visión de alguien que realmente conoce un tema en el interior y hacia fuera. Sí, tome el tiempo para investigar, conocer todos los entresijos de su producto … entonces enfatizar en su campaña de marketing. El verdadero conocimiento no puede ser imitado. Los consumidores se sabe quién es el experto.

Usted no tiene que poner todos sus huevos en una canasta a cero en en un producto, pero se puede destacar su experiencia en un área. Recuerda que la gente suele esperar a pagar más por el asesoramiento de expertos! Es posible que desee aumentar su precio un poco, obtener testimonios, y encontrar a otro experto para apoyarlo.

Usted no tiene que dejar la competición lograr una victoria sobre usted cuando usted se coloca para el éxito!

Las dos palabras mágicas!

El gran secreto para tratar con la gente (o clientes) a menudo es pasada por alto u olvidado. Se trata simplemente de decir “gracias” coherente, personal y, sobre todo, sinceridad. Estas dos palabras el trabajo de marketing magia, porque los clientes quieren sentirse importantes.

Decir “gracias” es un acto de bondad, además. Pero no le diga “gracias” por el bien de la adulación. Se debe ser sincero. Como Ralph Waldo Emerson dijo una vez: “Nunca se puede decir cualquier cosa menos lo que eres.”

“Gracias” Promueve Referencias

La incertidumbre de las referencias puede ser desconcertante. ¿Se puede controlarlos? No. ¿Pueden influir sobre ellos? Por supuesto.

Primero usted debe proporcionar un producto o servicio valioso para los clientes. (Ya estás haciendo esto, ¿verdad?) Pero tal vez usted puede hacer una diferencia aún mayor en sus mentes por su continuo interés después de haber entregado el producto o servicio.

Cada cliente tiene un diferente grado de satisfacción con sus productos y servicios. Sin embargo, todos los clientes a quienes se dice “gracias” está satisfecho de que son importantes para usted. Esto puede determinar si usted continuar una relación con ellos y obtener referencias.

“Thank You”, como correo directo o correo electrónico

Si usted nunca ha usado el correo directo y lo están considerando, inicie un programa de agradecimiento correspondencia. Si ha utilizado la publicidad directa o por correo electrónico, pero no han enviado cartas de agradecimiento o correos electrónicos, comienza ahora.

La carta de agradecimiento o por correo electrónico a sus clientes es concentrada (ustedes los conocen, lo conocen), personal y efectiva. Es la garantía de recibir una respuesta positiva.

Por otra parte, es una agradable sorpresa si es correo. Ellos ven su sobre. Ellos piensan, esto debe ser algo para mí para revisar, para firmar, o peor aún un proyecto de ley. ¡Sorpresa! Son apreciados, son importantes. Y usted es el que decirles así.

Escribir una carta de agradecimiento o por correo electrónico en cada oportunidad. Pero no envían una factura con una u otra correspondencia. Siempre se enviará por separado.

Escribir la carta de agradecimiento o correo electrónico

La idea detrás de una carta de agradecimiento o e-mail puede parecer simple, pero la escritura puede ser difícil. He aquí 9 consejos para escribir un ganador carta de agradecimiento o e-mail:

1. Keep it breve. Una media docena de líneas (o menos) son suficientes.

2. Que sea sincero. Esto es crucial. Si usted no es cuidadoso, puede sonar extraño, incluso cuando usted está tratando de ser sincero.

3. Comience con “gracias.” Estimada Sra. Johnson (o nombre de pila, en su caso): Gracias por …

4. Hacer el tono cálido, pero profesional. Sea amigable, pero mantenga negocios.

5. Reforzar un positivo. refrescar su memoria de un aspecto positivo de la relación.

6. Oferta su continuo apoyo. Si puedo ayudar, por favor llame …

7. Final con “gracias.” Gracias de nuevo por …

8. Uso de un cierre apropiado. Sinceramente, Recuerdos.

9. N motivo ulterior. Que sea un puro “gracias”, de lo contrario se pone en peligro la sinceridad.

Recuerde: Decir “gracias” es parte de la construcción de relaciones sólidas con los clientes a través del tiempo. Utilice estas dos palabras mágicas constantemente y ver su negocio de repetición y referencias crecer.

4 secretos para construir una experiencia de marca. La Participacion!

Cuando usted piensa en la creación de una nueva marca, es fácil pensar en los gerentes de publicidad sentados alrededor de una sala de conferencias lanzando en torno a ideas con creatividad cafeína alimentado. Sin embargo, muchas veces, la marca más potente proviene de la adición de un poco de “diversión” a su experiencia de marca.

Impulsada por la mentalidad de Burger King, los clientes de hoy quieren hacer negocios a su manera en su tiempo. Ellos quieren tomar sus propias decisiones. Como hombres de negocios, es nuestro trabajo para asegurarse de que luego, cuando los clientes están dispuestos a hacer su elección, nuestro producto o servicio es su mejor opción.

A continuación se presentan cinco secretos para poner un poco de chispa e imaginación en su marca y crear una experiencia de marca inolvidable.

Secreto # 1: contar la historia de su empresa de marca única

Los programas de televisión han sido durante mucho tiempo una parte de nuestra cultura. Cuando los espectadores ver programas de televisión, que ven historias de personajes que nos relacionamos. Recuerda la canción Brady Bunch tema? Cuenta la historia de una bella dama … bueno, ya sabes cómo va.

Imagine ahora aprovechar el poder de la narración para su negocio! Al compartir su historia de la marca, se crea una poderosa conexión con sus clientes. Se sienten como si lo sabes. Esta historia de la marca pinturas coloridas una viñeta de quién eres, qué visión que usted posea, y qué experiencias te hizo la empresa que son hoy en día. Mientras que su historia de la marca no sea tan pegadiza como la melodía Brady Bunch, incondicionales amor para compartir historias de sus marcas favoritas con los demás.

PartyLite es una compañía de venta directa que ha hecho un trabajo fenomenal de tejer su historia de la marca en su mensaje de marketing. Escuche la historia de cómo esta empresa comenzó.

“Mabel K. Baker, una joven ama de casa, siempre velas de vacaciones para sus amigos. Ella velas sumergidas a mano de la cera de las plantas de arrayán, que eran muy abundantes en Cape Cod. Desde estos humildes comienzos, Colonial Vela de Cape Cod se estableció. En 1973, PartyLite sido creada para satisfacer el deseo de la gente tiene para embellecer su casa, junto con la necesidad cada vez mayor de los ingresos familiares adicionales. ”

Ahora no puedes imaginar Mabel sentado fuera y girando su mirada hacia las plantas de arrayán en su patio trasero! Sin duda, una bombilla de luz se apagó en su cabeza mientras recogía bayas de la selva y se recoge la cera para hacer velas de regalo para sus amigos más queridos. Una historia como ésta te hace sentir como cuando usted consigue una vela PartyLite, que vas a encontrar más que una fábrica de productos realizados. Más bien, vas a encontrar una vela hermosa hecha a mano a mano. Gran historia y un gran marketing!

¿Cuál es su historia de la marca? ¿Tiene una historia maravillosa que contar sobre cómo su negocio se inició? ¿Hubo un punto de inflexión en su empresa que forma a la organización se encuentra hoy?

Secreto # 2: Hacer su marca en un nombre familiar por acuñar el término

¿Por qué definir su experiencia de marca en cuanto a que ya utilizamos? Kleenex, Xerox, y X de la Fed son empresas cuyas marcas se han fijado las normas para su industria al convertirse en los términos acuñados para describir un tejido, hacer una copia, y las entregas de un día para otro.

Entonces, ¿cómo ir sobre la fabricación de su marca en un nombre?

Marla Cilley, también conocido como “La Dama FLY” es un héroe de la organización de super para las mamás en todo el condado. Ella ha convertido su pasión por la pulcritud en una marca conocida a nivel nacional.

¿Cómo lo hace? Al añadir una pizca de diversión con sus propios términos única y filosofías. Por ejemplo, la Dama FLY significa finalmente te Amar.

Los fans de la Señora FLY saben que ella vive por tres reglas.

1) No se preocupe por las cosas pequeñas
2) Ríete todos los días. Incluso si es a ti mismo.
3) El amor como no hay mañana.

Si usted visita su Web site en FlyLady.net, te darás cuenta de que su marca se refleja incluso en algunos de los nombres de los enlaces de navegación: ¿Por qué FLY, lecciones de vuelo, zona de exclusión aérea, el tiempo vuela cuando, FLY FAQ, FLY Biblioteca, Únete FlyLady Ahora, Pregunte FlyLady y FlyShop La.

Secreto # 3: Agregue su estilo único de humor

Humor tiene el poder de transformar un producto ordinario en una experiencia divertida para toda la audiencia. Recientemente vi un comercial de Red Stripe “El Gran Cerveza de Jamaica” que entrega un mensaje de extravagantes inolvidable.

El portavoz de Jamaica está vestido con un esmoquin negro y dice: “Red Stripe – la cerveza en el corto botella fea rechoncho. Si la gente fea parado al lado de una raya roja que ves hermosa. ”

Le habla a un hombre que está sentado junto a él, “Usted, señor, ¿usted diría que son feas?
(Pausa) Es usted muy feo! ”

El hombre que está sentado respuestas un poco confundido, “Bueno, yo no lo sé …”

El portavoz del Grupo le entrega una cerveza y dice: “Aquí tienen estas raya roja.”

El hombre dice: “Está bien”.

El portavoz dice: “Mira, eres hermosa!” (Obviamente lo que implica que sólo mediante la celebración de esta cerveza es transformado este antiguo “feo” al hombre en ser hermosa.)

Portavoz dice con entusiasmo, “Red Stripe, es la cerveza. Cerveza Hooraaaayy! ”

Los gritos del hombre, “¡Viva la cerveza.”

El portavoz añade al final, “… dice el hombre bello.”

El punto es, que nunca aunque es posible que haya oído hablar de cerveza Red de banda antes, este comercial es muy divertido, grabado en su memoria. A pesar de que no son bebedores de cerveza, este comercial es sin duda la creación de conversaciones salón en los hogares de todo el país.

Así es como una campaña divertida inmediatamente a su vez un producto nuevo o desconocido en un fenómeno nacional.

Usted debe ver este comercial en línea muy gracioso en su sitio web en:

http://us.redstripebeer.com/media

Cotizaciones Secreto # 4: Crea tu propia frases y ser propietario de

Si escribe las palabras “citas de inspiración” en Google, verá que hay 1.130.000 anuncios. Las cotizaciones están calientes! ¿Por qué no aprovechar el poder de citas y frases para su negocio?

Volver atrás en su mente para el “Where’s the Beef” comerciales de Wendy’s. Se trata de una divertida serie de involucrar a los comerciales que había en todo el país se preguntan, “¿Dónde está la carne?”.

Y piensa en su “Donald Trump Despedido!” Estoy seguro de que no tenía idea de que su programa “The Apprentice” se quitaba la manera que lo hizo y convertirse en el “en nada”.

Cuando se crea una frase caliente o presupuesto, usted encontrará sus palabras apareciendo en las páginas web, en blogs, se habla en los ascensores, por escrito en las paredes de baño, y en el más inesperado puesto.

Tómese un momento para dar un paso atrás y mirar la marca de su empresa. Con un poco de imaginación, puede transformar la compra de su producto o servicio en una divertida, única en su clase, marca que sus clientes nunca se olvidará.

En las partes uno y dos que completo panorama de la pesca de clientes potenciales, a continuación, entró en detalles sobre la carnada, la presentación y configuración de su gancho en nuevos clientes potenciales para su negocio.

Por supuesto, el propósito de su generación de prospectos es vender un producto, servicio u oportunidad. Esa es su prioridad número uno – para hacer contactos y convertirlos en clientes.

Tienes la tierra que los peces.

Ahora que ha configurado el gancho con la confirmación de la suscripción y entrega de la carnada que prometió en su página de obtención de clientes potenciales …

¿Cómo darle un lugar en la línea sin romperse?

Bueno, usted tiene que conseguir su correo electrónico leído – o todo el esfuerzo anterior se pierde.

Considere el tema de cada correo electrónico, un título. Si no es suficientemente interesante como para ser abierto es probable que pierda sus peces.

Mantenga (cabeza) de la línea ajustada. Corto y dulce, y por lo general presentan un beneficio – una razón buena maldito para abrir el correo electrónico.

Si no mantenemos la línea estrecha que lanzará el gancho – y lanzar su correo electrónico en la basura.

Algunos peces luchar más que otros. Muchos clientes potenciales son muy defensivos. ¿Por qué deberían confiar en ustedes? Ni siquiera lo sabes. Para ganar su confianza, y tener la mejor oportunidad de aterrizaje de sus pescados, utilice la línea de alta calidad – VALOR.

Da de ti mismo. Dar de su tiempo. Dar algo de valor para ganarse el respeto y la confianza de sus abonados – y no permiten ninguna holgura en su línea.

Usted ofreció el cebo adecuado.
Se establece el gancho con la confirmación.
Usted mantiene su (cabeza) de la línea ajustada para que no se tire al gancho (en la basura).
Utiliza fuerte línea, proporcionando información valiosa.

… Y mantener tambalea el relevo.

Utiliza tu correo electrónico para guiar a su cliente a la página de las ventas – y en última instancia a la venta.

No se puede forzar o algo se rompe – la línea (pero no se lee “clics”), el gancho (tirado a la basura) – algo va mal y que se pase hambre.

Guía, ofrecer, ayudar, informar, convencer …

Cada vez más cerca se pone hasta que finalmente apoderarse de la red. … Y el beneficio neto.

Por encima de todo, tratar su lugar con respeto. Hay una persona detrás de esa dirección de correo electrónico.

¿Prefiere un buzón lleno de anuncios? … o información útil y enlaces de interés?

¿Prefiere una revisión honesta? … o un argumento de venta duro?

Al hacer una oferta de producto, servicio o una oportunidad … ofrecer algo de valor – no deseado por el dinero fácil. Su reputación no se levante contra él.

Trate a su lugar, su suscriptor, su nuevo amigo como una persona. Déles una buena razón para hacer negocios con usted.

… y dejar de tratarlos como los peces.

Ok, así que tal vez la pesca y la obtención de clientes potenciales no tienen mucho en común después de todo.

Lo siento. Mi mala.